Est-ce une bonne idée de faire appel à un courtier automobile pour m’aider à négocier l’achat de mon prochain véhicule ?

Un courtier automobile agit comme intermédiaire entre l’acheteur et le concessionnaire. Comme il facilite de nombreuses transactions, il connaît généralement mieux qu’un particulier le prix minimal réaliste après négociation pour un modèle donné. Bien que cela ne soit pas toujours le cas, le courtier a aussi moins tendance à laisser passer des frais exagérés liés au contrat de vente, tels que les frais de documentation ou de préparation, parfois facturés en plus de ceux qui sont déjà affichés par le manufacturier.

Depuis les restrictions sur la production automobile et la réduction des stocks de véhicules neufs qui ont suivi l’arrivée de la pandémie de COVID-19 en 2020, les économies possibles sur le prix d’achat négocié par un courtier plutôt que par un particulier habile ont diminué, tout comme les réductions offertes au grand public. Désormais, les économies peuvent varier de 0 $ pour un véhicule d’entrée de gamme à environ 1 500 $ pour un véhicule de luxe.

Au-delà du prix

Selon Dany Duchemin, de l’Agence Négoci-Auto, qui possède plus de 40 ans d’expérience à titre de courtière, le rôle du courtier ne se limite pas à la négociation du prix.

• Ce professionnel peut également vous aider à obtenir une meilleure valeur pour votre véhicule d’échange.
   
• En outre, il connaît souvent plusieurs marques et est en mesure de vous informer des avantages et des inconvénients de différents modèles.
   
• En fonction de vos besoins, il peut effectuer des calculs afin de vous recommander la meilleure option entre la location, le financement ou le paiement comptant à l’aide d’un prêt bancaire garanti par votre prêt hypothécaire, ainsi que vous conseiller sur la mise de fonds à verser ou sur les dépôts de sécurité multiples. (Un concessionnaire peut aussi offrir ces conseils, mais selon l’expérience de l’APA, il est plus enclin à proposer une solution avantageuse pour son commerce, ou plus simple à expliquer au client.)
   
• Un courtier est capable de vous orienter vers des fournisseurs indépendants pour des options supplémentaires, comme l’antirouille, les pellicules de protection de peinture, les attelages de remorque ou les supports à vélos, offertes souvent à des prix inférieurs, et présentant parfois une meilleure qualité que leurs semblables proposées par le concessionnaire.

Comment le choisir?

Le courtier dépend principalement du bouche-à-oreille pour développer sa clientèle. En règle générale, un courtier en activité depuis plus de 10 ans offre un service fiable et de qualité.

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