Comment vendre sa voiture soi-même

La vente d'une auto &agrave; un particulierPour s&eacute;duire un acheteur, votre voiture doit &ecirc;tre impeccable: commencer par un bon lavage int&eacute;rieur et ext&eacute;rieur. Nettoyez-la &agrave; fond, astiquez les jantes, les plastiques &agrave; l&rsquo;int&eacute;rieur&#8239;etc. Un v&eacute;hicule bien nettoy&eacute; a plus de chances de taper dans l&rsquo;&oelig;il d&rsquo;un acheteur.N&rsquo;oubliez pas d&rsquo;en sortir toutes vos affaires personnelles, sans oublier le pare-soleil du petit dernier. Si votre auto est remplie de gobelets de papiers, bouteilles ou gobelets de caf&eacute; vides, cela ne fait pas tr&egrave;s s&eacute;rieux.Certaines r&eacute;parations sont peut-&ecirc;tre n&eacute;cessaires (traces de rouille, rayures, t&eacute;moins lumineux au tableau de bord etc.). Au moment de vendre votre auto, vous avez deux solutions : r&eacute;aliser les travaux vous-m&ecirc;me et vendre l&rsquo;auto en parfait &eacute;tat, ou baisser votre prix en informant le vendeur des frais &agrave; pr&eacute;voir.Si votre peinture est un peu ternie et que vous trouvez que quelques rayures se voient trop, vous pouvez payer un lavage professionnel, un lustrage de la carrosserie pour lui rendre son &eacute;clat. Mais pour des r&eacute;parations plus importantes (traitement de la corrosion, peinture d&rsquo;un panneau de carrosserie, d&eacute;bosselage etc.) faite d&rsquo;abord vos calculs avant de vous lancer. En effet, la r&eacute;paration de la carrosserie et le traitement de la corrosion co&ucirc;tent cher. Voyez si l&rsquo;investissement vaut la peine d&rsquo;&ecirc;tre fait et s&rsquo;il vous permet de tirer un meilleur prix de votre auto.Les documentsUn bon dossier couvrant la vie de votre auto atteste de votre s&eacute;rieux aupr&egrave;s des acheteurs. R&eacute;unissez le manuel du propri&eacute;taire et tous les documents ayant trait &agrave; votre auto: garanties, factures d&rsquo;entretien, de traitements, de r&eacute;parations&hellip;Ils sont pr&eacute;cieux pour d&eacute;montrer aux acheteurs le soin apport&eacute; &agrave; votre v&eacute;hicule. Un dossier d&rsquo;entretien complet rassure &eacute;galement les acheteurs car ils peuvent v&eacute;rifier que l&rsquo;odom&egrave;tre n&rsquo;a pas &eacute;t&eacute; recul&eacute; (le kilom&eacute;trage du v&eacute;hicule est indiqu&eacute; sur les factures d&rsquo;entretien) et que la voiture est all&eacute;e r&eacute;guli&egrave;rement au garage pour les changements d&rsquo;huile, l&rsquo;entretien des freins, de la courroie de distribution etc.Si vous n&rsquo;&ecirc;tes pas sp&eacute;cialiste de l&rsquo;automobile, vous pouvez noter sur une petite fiche un certain nombre des renseignements que les acheteurs risquent de vous demander, comme la consommation du v&eacute;hicule, les frais d&rsquo;entretien &agrave; pr&eacute;voir etc.Un dernier bilanVous vous pouvez demander &agrave; un professionnel de faire une inspection m&eacute;canique de votre auto avant de la vendre. Cela rassurera les acheteurs, vous permettra de corriger de petits d&eacute;fauts s&rsquo;il y a lieu et constituera une aide pr&eacute;cieuse pour fixer le prix de vente.N&rsquo;oubliez pas de demander au m&eacute;canicien de vous remettre la fiche d&rsquo;inspection de votre v&eacute;hicule d&ucirc;ment remplie. Payer pour une inspection est int&eacute;ressant pour des v&eacute;hicules dont la valeur est encore &eacute;lev&eacute;e. Si vous vendez une vieille auto 2 000 $ payer une inspection ne sera pas rentable pour vous.En revanche, vous pouvez proposer &agrave; l&rsquo;acheteur d&rsquo;en faire une &agrave; ses frais s&rsquo;il le souhaite. Cela montre que vous &ecirc;tes de bonne foi et que vous n&rsquo;avez rien &agrave; cacher.Que vous ayez pay&eacute; une inspection ou pas, soyez franc! Probl&egrave;mes connus, r&eacute;parations &agrave; faire, accidents, rappels: donnez toute l&rsquo;information dont vous disposez &agrave; l&rsquo;acheteur.Vous n&rsquo;avez pas &agrave; lui fournir de garantie, mais d&rsquo;apr&egrave;s le Code civil du Qu&eacute;bec, la d&eacute;couverte d&rsquo;un vice cach&eacute; est susceptible de faire annuler la vente ou de donner lieu au versement de dommages et int&eacute;r&ecirc;ts, tout comme le fait d&rsquo;avoir omis d&rsquo;informer l&rsquo;acheteur d&rsquo;un accident pass&eacute; ou des r&eacute;parations &agrave; effectuer dans un avenir proche.Votre auto vaut bien un contratL&eacute;galement, un contrat &eacute;crit n&rsquo;est pas exig&eacute; pour que la vente d&rsquo;une automobile d&rsquo;un particulier &agrave; un autre soit valide. Nous consid&eacute;rons toutefois qu&rsquo;un tel contrat est essentiel, car il peut &eacute;viter bien des malentendus et des ennuis.Le contrat type de vente d'auto entre particuliers (PDF) que vous trouverez sur notre site pr&eacute;voit des espaces o&ugrave; indiquer l&rsquo;identit&eacute; des deux parties, la description du v&eacute;hicule et une mention que l&rsquo;acheteur l&rsquo;a examin&eacute;, essay&eacute; ou fait inspecter.&#8239;Votre contrat devrait &eacute;galement contenir les modalit&eacute;s de la transaction avec l&rsquo;acheteur, tels que le prix de vente, le mode de paiement, les d&eacute;lais ainsi que la date du transfert de propri&eacute;t&eacute;.La factureNe facturez aucune taxe &agrave; l&rsquo;acheteur: il devra payer la TVQ directement &agrave; la Soci&eacute;t&eacute; de l&rsquo;assurance automobile du Qu&eacute;bec (SAAQ). Par contre, vous pouvez lui demander un acompte non remboursable pour vous assurer de son s&eacute;rieux et du paiement complet du v&eacute;hicule &agrave; la date dont vous avez convenu.Pour le r&egrave;glement, privil&eacute;giez une traite bancaire, un virement de fonds ou de l&rsquo;argent comptant. D&egrave;s que votre auto est vendue, cessez de l&rsquo;utiliser! Une telle utilisation est en effet l&rsquo;une des causes (comme les vices cach&eacute;s) susceptibles d&rsquo;annuler la vente. Vous devez remettre votre auto &agrave; l&rsquo;acheteur dans l&rsquo;&eacute;tat o&ugrave; elle &eacute;tait avant l&rsquo;achat.Le transfert de propri&eacute;t&eacute;Une fois la vente finalis&eacute;e avec le vendeur, il vous rendre dans un centre de service de la SAAQ pour r&eacute;aliser le transfert de propri&eacute;t&eacute;. C&rsquo;est &agrave; partir de ce moment que le v&eacute;hicule ne vous appartient plus aux yeux de la SAAQ.Si la vente est conclue en dehors des heures d&rsquo;ouverture des bureaux, vous pouvez signez une procuration &agrave; l&rsquo;acheteur pour qu&rsquo;il fasse le transfert &agrave; votre place. Toutefois, Prot&eacute;gez-Vous vous d&eacute;conseille de le faire &agrave; moins qu&rsquo;il s&rsquo;agisse d&rsquo;une personne de confiance. En effet, si l&rsquo;acheteur ne se rends jamais &agrave; la SAAQ, vous &ecirc;tes toujours le propri&eacute;taire l&eacute;gal du v&eacute;hicule. Vous pourriez donc &ecirc;tre tenu responsable de ses &eacute;carts de conduite (d&eacute;lit de fuite, contraventions, conduite sans assurance etc.), ce qui pourrait vous co&ucirc;ter tr&egrave;s cher.Si vous ne pouvez pas &ecirc;tre pr&eacute;sent pour le transfert &agrave; la SAAQ, il est plus prudent de faire une procuration &agrave; un ami ou un parent qui fera les d&eacute;marches avec l&rsquo;acheteur &agrave; votre place. Cela vous &eacute;vitera des mauvaises surprises.L'&eacute;change chez un marchand ind&eacute;pendant ou un concessionnaire Vous n&rsquo;avez ni le temps ni l&rsquo;&eacute;nergie n&eacute;cessaires pour vendre vous-m&ecirc;me votre auto? Si vous comptez acheter ou louer une auto neuve ou d&rsquo;occasion chez un commer&ccedil;ant, alors l&rsquo;&eacute;change est pour vous!Pas d&rsquo;annonce, peu de formalit&eacute;s, aucun risque: &eacute;changer son auto chez un concessionnaire est une solution confortable pour ceux qui ne veulent pas peiner eux-m&ecirc;mes &agrave; revendre leur v&eacute;hicule.Non seulement le concessionnaire s&rsquo;occupe des formalit&eacute;s aupr&egrave;s de la SAAQ, mais il assume aussi toutes les responsabilit&eacute;s li&eacute;es &agrave; votre ancienne auto.Vous n&rsquo;&ecirc;tes donc expos&eacute; &agrave; aucun recours de la part de son futur acheteur en cas de probl&egrave;me m&eacute;canique &ndash; &agrave; condition &eacute;videmment de ne faire aucune fausse d&eacute;claration.Vente &agrave; perte?Le concessionnaire d&eacute;terminera le prix qu&rsquo;il est pr&ecirc;t &agrave; vous offrir pour votre v&eacute;hicule en fonction de son &acirc;ge, de son &eacute;tat, de sa raret&eacute;,&#8239;etc. Compte tenu des frais de r&eacute;parations et de la marge de revente qu&rsquo;il se r&eacute;serve, le commer&ccedil;ant vous offrira s&ucirc;rement un prix moindre que celui que vous auriez obtenu en vendant votre voiture vous-m&ecirc;me.Mais vous ne serez pas totalement perdant sur le plan financier, puisque&#8239;vous paierez moins de taxes sur votre nouveau v&eacute;hicule que si vous l&rsquo;aviez achet&eacute; en versant un acompte &eacute;quivalent au produit de la vente de votre auto.Par exemple, si vous achetez une voiture d&rsquo;une valeur de 20 000 $ et que le concessionnaire re-prend votre ancienne voiture &agrave; 8 000 $, vous ne paierez les taxes que sur un montant de 12 000 $ (20 000 &ndash; 8 000). En revanche, si vous la vendez vous-m&ecirc;me 10 000 $ et que vous versez cette somme comme acompte, les taxes seront ajout&eacute;es au prix d&rsquo;origine de la nouvelle auto, soit 20 000 $.&Agrave; vous, donc, de faire vos calculs et de d&eacute;terminer ce qui est le plus avantageux pour vous.Vous avez trouv&eacute; un acheteur, mais d&eacute;sirez quand m&ecirc;me profiter d&rsquo;un cr&eacute;dit de taxes? Vous pou-vez choisir de vendre votre voiture &agrave; cet acheteur par l&rsquo;entremise d&rsquo;un marchand (voir &laquo;Vente d&rsquo;accommodement&raquo;, ci-dessous).La vente d'accommodementVous vendez votre voiture &agrave; un particulier et vous avez d&eacute;j&agrave; rep&eacute;r&eacute; votre nouvelle auto chez un commer&ccedil;ant?Vous avez peut-&ecirc;tre int&eacute;r&ecirc;t &agrave; utiliser la vente d&rsquo;accommodement, qui vous permet de vendre votre voiture par l&rsquo;entremise du concessionnaire auquel vous allez acheter ou louer votre nouvelle auto.Habituellement, c&rsquo;est le commer&ccedil;ant qui effectue les formalit&eacute;s de transfert de propri&eacute;t&eacute; du v&eacute;hicule; cela vous &eacute;vite, ainsi qu&rsquo;&agrave; l&rsquo;acheteur, d&rsquo;avoir &agrave; vous rendre aux bureaux de la Soci&eacute;t&eacute; de l&rsquo;assurance automobile du Qu&eacute;bec.En plus, vous faites des &eacute;conomies, car la vente d&rsquo;accommodement vous permet de b&eacute;n&eacute;ficier d&rsquo;une r&eacute;duction de taxes. Cette r&eacute;duction &eacute;quivaut au montant de la taxe payable sur la valeur de la voiture vendue.Supposons par exemple que vous d&eacute;cidez de vendre votre auto 8 000 $ &agrave; un particulier. Ce dernier devra payer la TVQ sur le prix d&rsquo;achat, soit d&eacute;bourser un total de 8 680 $ (8 000 $&#8239;+&#8239;8,5 %). Supposons aussi que, de votre c&ocirc;t&eacute;, vous avez rep&eacute;r&eacute; une nouvelle auto co&ucirc;tant 20 000 $.Si vous vendez vous-m&ecirc;me votre v&eacute;hicule au particulier, vous devrez d&eacute;bourser 14 785 $ pour ac-qu&eacute;rir votre nouvelle auto, soit 22 785 $ (le prix de l&rsquo;auto convoit&eacute;e taxes comprises) moins 8 000 $ (le prix de votre ancienne voiture).Si vous optez pour la vente d&rsquo;accommodement, vous ne d&eacute;bourserez que 13 671 $, soit le prix de l&rsquo;auto neuve (20 000 $) moins la valeur d&rsquo;&eacute;change de votre v&eacute;hicule (8 000 $), plus les taxes, cal-cul&eacute;es sur le solde de 12 000 $. Vous ne paierez donc que 1 671 $ en taxes au lieu de 2 785 $: une &eacute;conomie de 1 114 $.Comme votre acheteur devra aussi acquitter la TPS (400 $), puisqu&rsquo;il ach&egrave;tera votre auto au con-cessionnaire, vous aurez tout int&eacute;r&ecirc;t &agrave; diminuer votre prix de vente d&rsquo;autant pour l&rsquo;int&eacute;resser &agrave; ce mode de transaction. Faites vos calculs, mais sachez qu&rsquo;en g&eacute;n&eacute;ral, vous &ecirc;tes gagnant.Trois conditions doivent &ecirc;tre r&eacute;unies pour que ce type de vente soit consid&eacute;r&eacute; comme une vente d&rsquo;accommodement:&bull; le vendeur &eacute;change le v&eacute;hicule qu&rsquo;il remplace lors de l&rsquo;achat d&rsquo;une nouvelle auto (neuve ou d&rsquo;occasion)&bull; l&rsquo;acheteur du v&eacute;hicule remplac&eacute; est d&eacute;sign&eacute; par le vendeur &bull; le prix de vente maximal du v&eacute;hicule remplac&eacute; correspond montant qui sera accord&eacute; au vendeur.D&eacute;terminer le prix de reventeTrouver le bon prix de revente de votre auto peut vite tourner au cauchemar. Bien des vendeurs en ont fait l&rsquo;exp&eacute;rience avant vous. S&rsquo;il est trop &eacute;lev&eacute;, vous aurez du mal &agrave; vendre votre v&eacute;hicule. S&rsquo;il est trop bas, vous vous mordrez les doigts en pensant &agrave; tous les dollars perdus. La solution? Investir&hellip; du temps et des efforts.Pour le fixer, vous pouvez consulter le Canadian Black Book, un guide r&eacute;put&eacute; comme &eacute;tant la source impartiale la plus fiable dans l&rsquo;industrie automobile canadienne. Gr&acirc;ce &agrave; une calculatrice gratuite mise en ligne sur son site, vous pouvez obtenir le prix de vente moyen de votre auto. Gardez en t&ecirc;te que les prix maximaux qui y sont indiqu&eacute;s concernent des v&eacute;hicules en parfait &eacute;tat (compte tenu de l&rsquo;&acirc;ge et de l&rsquo;usure du v&eacute;hicule), ce qui est rarement le cas d&rsquo;une voiture d&rsquo;occasion.Sonder la concurrence est essentiel, car les acheteurs compareront votre offre avec beaucoup d&rsquo;autres. Mieux vaut rester comp&eacute;titif.Mais il faut aussi prendre en compte la r&eacute;alit&eacute; du march&eacute;. En effet, si vous constatez que toutes les voitures annonc&eacute;es sur internet sont moins ch&egrave;res que ce que vous vous appr&ecirc;tiez &agrave; demander, il faudra ajuster votre prix en cons&eacute;quence. Comparez donc votre auto (&acirc;ge, kilom&eacute;trage, &eacute;tat g&eacute;n&eacute;ral, entretien) &agrave; celles qui sont d&eacute;j&agrave; annonc&eacute;es et d&eacute;finissez votre prix en fonction de ces pa-ram&egrave;tres. &gt;&gt; &Agrave; lire sur notre site: Comment fixer le prix de vente de votre auto?Prenez votre tempsLa patience ne vaut pas forc&eacute;ment de l&rsquo;or mais elle devrait vous &eacute;viter de perdre des dollars. Si vous souhaitez vendre votre auto en un temps record, vous risquez d&rsquo;accepter des offres bien en de&ccedil;&agrave; du montant que vous vous &ecirc;tes initialement fix&eacute;.Autant vous y attendre, les acheteurs potentiels tenteront de vous faire baisser votre prix de vente. &Eacute;vitez d&rsquo;avoir l&rsquo;air pris au d&eacute;pourvu ou de trop h&eacute;siter.Avant de recevoir un acheteur, fixez-vous un prix plancher au-dessous duquel vous ne souhaitez pas vendre. Si les acheteurs potentiels vous proposent toujours moins, c&rsquo;est peut-&ecirc;tre parce que votre prix plancher est trop &eacute;lev&eacute;. A contrario, si vous croulez sous les appels, c&rsquo;est sans doute que votre prix est trop bas.

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