Photo: Réjean Poudrette
Les yeux rivés sur son ordinateur portable, le courtier immobilier que vous avez invité chez vous pour discuter de la vente de votre maison tente d’en estimer la valeur. Il assure pouvoir en obtenir 250 000 $. Il suggère une commission de 6 % pour s’occuper de tout. Vous faites un rapide calcul mental pour constater que ça représente 15 000 $. Et il ne vous a pas dit que sa commission est taxable, un imprévu de plus de 2 000 $. En estimant qu’il aura mis une cinquantaine d’heures pour parvenir à vendre votre demeure, il s’agit d’un stratosphérique taux horaire de 300 $. Et encore! Dans des marchés comme Montréal, les maisons se vendent souvent bien plus vite.
Le courtier vous gratifie d’un sourire compatissant pour bien marquer votre incompréhension des vraies affaires. Il vous explique alors qu’il doit le plus souvent partager une partie de sa commission avec le courtier de l’acheteur et débourser environ 1 500 $ de frais mensuels divers relatifs à la location du bureau, à la publicité et aux autres frais de sa chaîne de courtiers. En 15 secondes, sa commission a fondu à 7 250 $. Vous refaites vos calculs et constatez que, dans le pire des cas, le pauvre courtier s’en tire encore avec un taux horaire de 145 $.
«Dites-moi ce que vous exigeriez de quelqu’un contre une rémunération de 15 000 $. Le travail des courtiers est important, mais leur commission est excessive», résume un notaire qui préfère ne pas se nommer de peur de faire fuir des courtiers.
«Il n’y a aucune loi qui régit la commission d’un courtier, tout est une question d’offre et de demande», rétorque Robert Nadeau, président de l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ). Alors, qu’est-ce qui vous empêche de négocier le taux de sa commission?
Participez à la discussion sur Vox Conso: Trop bien rémunérés, les courtiers immobiliers?
- Commentaire d'Olivier Quirion: «Oui cest trop 5 a 7% et jai vendu mes maisons sans aucun agent
immobilier, ya rien de très compliqué la dedans, c'est le notaire qui
fait la paperasse!»
- Commentaire de Dominic Lavoie: «Il faut savoir que sur la commission qu'il charge il y a la moitier qui
va au coutier collaborateur (celui qui accompagne l'acheteur). Sur la
moitier qu'il reste il doit donner une autre moitier a son agence (le
pourcentage vari selon les agences). Ensuite vous devez soustraires les
dépenses pour la pub, déplacement et ect.
Exemple
Un courtier vend une maison a 300 000 et il a une commission de 5%
Commission du courtier inscripteur: 5% de 300 000 = 15 000
Commission du courtier collabarateur 2.5$ de 300 000 = 7 500
Inscripteur (15 000) - collaborateur (7 500) = 7 500
Part de l'agence 50 % de 7500 = 3 750
Donc il reste 3 750 et de ce montant faut calculer la publicité, les frais de déplacements et etc.
J'ai
débuter une formation comme courtier et je peux vous dire que j'Ai
désenchanté face au salaire. Oui la commission semble grosse mais les
frais son énorme aussi. »
- Ajoutez le vôtre!