Vous faites de l'insomnie. Vous savez que votre patron ne vous considère pas à votre juste valeur. Vous vous dites: je mérite une augmentation. Mais comment la négocier dans ce contexte?
Alan Kearns est le fondateur de Career Joy, une firme canadienne aux multiples antennes spécialisée en formation de personnel et en développement du leadership. Il propose une phase préliminaire aux vraies négociations, plus légère et sur le mode de la simple conversation informelle.
Ce que Kearns suggère, c'est de vous asseoir avec votre patron et de tenter d'évaluer à l'avance ce que risque d'être sa position de négociation. Cela vous permettra d'entreprendre le processus plus tard et d'être préparé à débattre avec lui des enjeux clés.
Il souligne que bien négocier, c’est strictement une question d'information et de préparation. La page suivante vous propose quelques-uns de ses conseils.