Rabais restrictifs

General Motors (GM) se classait il y a quelques années parmi les constructeurs qui faisaient la publicité la plus intègre. Ses difficultés financières ont cependant eu l’effet contraire sur ses promotions.

Lorsque l’entreprise annonce un très bas prix, ce dernier ne comprend généralement pas les frais de transport et de préparation et il ne s’applique qu’à un achat payé comptant. De plus, dans certains cas, il est uniquement réservé aux clients qui sont déjà propriétaires d’un véhicule de la marque.

Par exemple, la Chevrolet Cobalt XFE annoncée ci-contre à 9999 $ comprend un rabais à l’achat au comptant de 4000 $ (non offert si le véhicule est financé avec un prêt à taux réduit du constructeur) et une réduction supplémentaire de 1000 $ pour les propriétaires d’un véhicule GM.

La majorité des consommateurs devraient donc plutôt payer 14 999 $ pour se procurer cette Cobalt avec un financement de GM. De surcroît, des frais de transport et de préparation de 1325 $ s’ajoutent au prix de 14 999 $, pour un total de 16 324 $.