Des cadeaux qui n'en sont pas
Certains constructeurs remettent un cadeau à l’achat d’un véhicule. Qu’il s’agisse d’un montant d’essence ou d’une carte-cadeau, ce boni est rarement tout à fait gratuit parce que le constructeur en facture habituellement une partie au concessionnaire.
Par exemple, la carte-cadeau MasterCard de 1000 $ offerte par Mitsubishi en promotion coûte 250 $ à ses concessionnaires ; ces derniers réduiront probablement d’autant le rabais supplémentaire qu’ils pourraient consentir au consommateur au terme de la négociation. Celui-ci aurait nettement plus avantage à obtenir un rabais à l’achat de son véhicule qu’à recevoir ce « cadeau ».
Parmi les cas les plus flagrants de cette pratique portés à l’attention de l’APA figurent certaines promotions de Volvo, qui exigent une participation du concessionnaire pouvant aller jusqu’à 1500 $. La conséquence: le rabais négociable sur le prix des Volvo pendant la promotion est réduit d’environ…1500 $ !